Анализ рынка в 2024 году в условиях неопределенности
В 2024 году подходы к анализу рынка вцелом и анализу промышенных и металлургических рынков в частности остались практически такие же, как и были в 2023 году. Многие компании, риск прерывания сотрудничества с которыми ранее был минимальный продолжали зависеть от ограничительных решений отдельных стран мира. А те компании, которые еще не зависели от ограничений, стали зависеть. Таким образом риск отказа сотрудничества с поставщиками или потребителями не по экономическим основаниям продолжил увеличиваться во всех отраслях, даже если они продолжают работу и пока еще не отказались от работы. Это говорит о том, что в Вашей компании не должна прекращаться работа по анализу и поиску альтернативных рынков сбыта и / или поставок продукции. Более того возможно даже начата работа по расширению альтернативных рынков в других странах мира.
Таким образом все исследования рынков, позиционируещиеся как "готовые" (даже наши) на глазах перестают быть актуальными в каждом конкретном случае. В лучшем случае они превращаются в набор статистических данных. В худшем случае если они содержат старые прогнозы и расчеты, а также рекоммендации - они нерелевантны в текущих условиях и следование этим рекоммендациям и прогнозам может привести к плачевным последствиям для компании.
Кто должен заниматься анализом рынка в компании
Продолжаем утверждать, что: если Вас заставляют провести анализ рынка самостоятельно, а Ваша должность не называется "маркетолог-аналитик" то компания экономит бюджеты на маркетинговые исследования с помощью Вас. Руководство очень часто считает, что любой маркетолог автоматически должен проводить и маркетинговые исследования, и рекламу, и продвижение продукции и все это самостоятельно и без бюджета. Ответ очевиден.
Маркетолог конечно широкая специализация, но это не говорит, что он все должен делать сам: и билборды и исследования. На рынке есть специалисты по рекламе и специалисты по маркетинговым исследованиям - это их узкая специализация. Не нужно все сваливать на маркетологов, а маркетологам в свою очередь необходимо бороться за бюджеты на маркетинговые исследования. В обязанности маркетолога должен входить заказ анализа рынка у внешних исполнителей, контроль и взаимодействие с исполнителем. При этом многие маркетологи пытаясь сэкономить бюджет и побыстрее получить анализ рынка совершают непростительную, для профессионального маркетолога, ошибку: пытаются купить готовое исследование.
Анализ рынка - как конкурентное преимущество
Готовый анализ рынка это по сути работа, сделанная для кого-то. Очень редко агентства маркетинговых исследований проводят хорошие инициативные работы. Это невыгодно, просто так делать работу, которую не факт еще и кто-то купит. Поэтому среди готовых работ на рынке представлены либо хорошие работы, сделанные для Ваших конкурентов, либо "набор статистических данных". Одним словом, в любых готовых работах (даже в наших) отсутствует эксклюзивность. Вы не получите что-то такое, чего еще никто не видел и что можно использовать в своей работе и на этом получить прибыль. В таких условиях говорить о том, что готовый анализ рынка дает Вашей компании какое либо конкурентное преимущество не приходится. Напротив использование готового анализа рынка в своих решениях Ваше руководство рискует принять решения, которые для Вашей компании и в текущих условиях уже неактуальны.
Таким образом анализ рынка на заказ является не просто лучшей альтернативой готовому исследованию, а безальтернативным способом получения конкурентного преимущества. Заказывая анализ рынка можно в договоре учесть, что даже при сохранении авторских прав у исполнителя, он не имеет право продавать в течении квартала, полугодия или года исследование, проведенное по Вашему заказу. Таким образом можно обезопасить ваше конкурентное преимущество, полученное благодаря исследованиям рынков. Хотелось бы подчеркнуть, что мы так и делаем с более дорогими и глубокими версиями исследований. Мы не продаем их, а размещаем содержания только для демонстрации опыта.
Отбор исполнителя для заказа анализа рынка и проверка экспертности
При всем создании видимости крупных компаний и раскрученных брендов всеже есть способ установить более точно какие агентства маркетинговых исследований входят в число первых по исследованиям промышленных рынков, а какие остаются на обочине маркетинговой деятельности. В первую очередь это рейтинги промышленных ассоциаций, которые создаются по открытым методикам. Вот, например, "Рейтинг маркетинговых компаний", который был составлен ассоциацией промышленных маркетологов ПРОММАР. В данном рейтинге мы занимаем не первое место, зато рейтинг составлен на основе честной методике и не является проплаченным.
Важным, на что необходимо обратить внимание - это на список исследований, которые присутствуют на сайте, где Вы заказываете анализ рынка. Понятно, что среди работ может не быть Вашей темы, она очень сложная или по ней может никто не проводил исследований. Но на сайте должно быть большее количество других исследований промышленных рынков.
Не лишним будет посмотреть выступления ведущих аналитиков агентства маркетинговых исследований на общественных мероприятиях, которыми являются конференции по промышленным рынкам. Слушая подобные выступления можно понять с кем Вы имеете дело с профессиональными маркетологами или дилетантами.
Рубрика: "События, тренды, проблемы аналитического маркетинга"
Отправить запрос анализа рынка напрямую управляющему аналитику
Если Вы согласны с вышеперечисленными утверждениями и находитесь на сайте, чтобы найти интересующие Вас темы исследований, Вы можете Вам лучше отправить запрос на оценку анализа рынка напрямую управляющему маркетологу-аналитику группы по электронной почте mail@metalresearch.ru или позвонить по телефону +7 (495) 369-33-20, но удобнее на наш взгляд заполнить нижеприведенную простую форму. В ней собраны только основные параметры, по которым мы сможем оценить наличие информации по Вашей теме исследования, стоимость исследования и сроки его проведения. Возможно мы сможем предложить Вам варианты проведения исследования.
|
Что произдойдет после отправки запроса анализа рынка
При условии, что запрос на проведение анализа рынка направлен с действующего (НЕ СПАМ) адреса электронной почты, мы его сразу берем в работу. Ответы на отдельные запросы, по которым есть операвтиные данные или недавно были проведены исследования, мы направляем почти сразу. Для других запросов необходимо посмотреть наличие информации по теме исследований. В любом случае Вы получите либо наши комментарии и уточняющие вопросы в ответ на запрос, либо, если все понятно, коммерческое предложение с планом анализа рынка. Что касается плана, то как правило мы прорабатываем план анализа рынка очень подробно, возможно даже с указанием конкретных данных или конкретных таблиц, или диаграмм. После всех уточняющих вопросов, как правило мы предоставляем такой план анализа рынка, по результатам которого у заказчика снимается множество вопросов по поводу проведения исследования. Некоторые вопросы мы уже знаем наперед и можем их предугадать и снять одной лишь только диаграммой или таблицей в составе нашего исследования.
Достойный результат после заказа анализа рынка
Достойным результатом, после заказа маркетингового анализа рынка, мы считаем получение заказчиком такого исследования, которое соответствует его целям и задачам за реальную (не завышенную стоимость). Гарантом получения такого исследования выступает наш договор, который мы заключаем с заказчиком и в котором прописаны все возможные замечания и разногласия в исследовании и методы их решения. Таким образом у заказчика не остается сомнений, что даже получив маркетинговый анализ, показатели которого не совсем соответствуют его представлениям о рынке, он может быть уверен, что мы сформируем другую версию анализа рынка, где пересчитаем показатели исходя из рекомендаций заказчика. Главное в проведении анализа рынка — это конструктивный диалог между аналитиками и заказчиком. В этом случае заказчику гарантирован достойный и эксклюзивный результат, а не ширпотреб, который продается на каждом углу в "магазинах исследований".
|
